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坦白说:我以前很害怕制定编辑日历。列出一份包含五六十个博客文章主题的长长清单,即使我了解主题,也是一件令人望而生畏的事。
我错误地将营销编辑日历视为一个主题和截止日期的简单列表。我发现,编辑日历可以成为你内容营销故事中激动人心的超级英雄!
如果正确实施,编辑日历将成为您提升 SEO 和增强潜在客户生成的战略路线图。秘诀在于,要根据转化漏斗来设计编辑日历。
想要了解更多有关如何使用内容营销来发展您的业务的信息吗?
转化漏斗是一条由内容驱动的路径,您的网站访客可以通过这条路径最终转化为客户。网站访客会在基本的转化漏斗中找到您的博客文章,点击行动号召 (CTA),然后到达落地页,获取一些精彩内容(例如案例研究或白皮书)。访客会通过电子邮件和后续邮件收到这些精彩内容,邀请他们进一步了解您的组织。
当您的内容能够为漏斗提供动力时,它将被视为“超级英雄”,以便在旅程的某个时刻,在正确的时间收到正确的信息,并且 – BOOM – 采取行动导致转化。
前两个步骤适合从零开始的人,但即使您已经建立了更复杂的流程,仍然建议定期执行这两个步骤。
步骤1:进行内容审核。
内容审核旨在确定您现有的内容以及这些内容的使用情况。内容审核至关重要,因为大多数组织拥有的营销和销售材料远超其想象。当然,请检查您当前的网站,并收集所有通常用于印刷的材料(例如,展会宣传册或潜在客户文件夹)。您的销售团队可能还拥有一些有用的宣传资料。
开始将这些信息与您找到的内容联系起来,并关注每份宣传资料的绩效数据。
步骤#2:确定哪些内容已经运行良好。
完成审核后,就该决定保留哪些内容并将其纳入转化漏斗了。评估内容有两个重要的指导原则:数据分析和买家画像。
使用分析来评估在线内容。
分析是一个很好的起点,因为它可以告诉你哪些内容已经吸引了用户访问网站,以及这些内容在访问者到达后的表现如何。对于博客文章,请考虑以下指标:
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总体文章浏览量:文章越受欢迎,它能为您的网站带来越多的访客。查看您最热门的博客文章的趋势——它们是否都关注类似的主题?或者它们是否都采用相同的格式,例如“如何……”或“行业动态”。
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每次页面浏览时间: 访客访问你的博客文章后,会停留多久?停留时间越长,通常意味着参与度越高,从而带来更多访问相关落地页的机会。有时,最成功的博客文章(就转化率而言)往往是那些访客数量较少但参与度更高的文章。
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跳出率:高跳出率通常表明访问者访问了某个网页(在本例中是一篇博客文章),但发现它并非他们想要的内容。跳出率高的博客文章主题可能不适合你的目标受众。
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