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在本文中，我们将讨论什么是入站营销（以及什么不是入站营销），分享一些适用于 B2B 的策略，并解释 Leadfeeder 如何帮助促进您的入站营销活动。
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什么是入站营销？
入站营销（也称为“拉式营销”）通过提供有价值的内容和资源来吸引客户。
入站营销不是使用付费广告和商业广告来传播知名度和吸引受众，而是通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销和其他入站渠道与潜在客户建立联系。
目标是通过实用的内容吸引和吸引理想的受众，通过建立信誉和信任来推动他们进行转化。有效的入站方法还可以确保客户成功使用您的产品。这鼓励客户成为拥护者和回头客。
入站营销的类型
虽然我们可以将入站营销广泛地定义为通过 美国数据 展示可信度和专业知识来吸引潜在客户购买您的产品或服务的有机过程，但有许多不同的方法和渠道可用于入站营销。
最常见的一些是：
- 创建博客文章和电子书，向您的受众介绍您所在行业的重要主题。
- 创建有价值的工具和知识库。
- 主持播客，采访您所在行业的人士。
- 使用 SEO 确保当用户搜索您所在行业的重要关键词时，您的网站很容易被找到。
- 选择加入电子邮件营销活动，用户授权您向他们发送营销信息。
入站营销与出站营销
入站营销定义的另一半是了解它与出站营销的关系。入站和出站有点像营销的阴阳。
区别如下：
入站营销就是在联系之前将人们吸引到您的网站。
外向型营销是指主动联系客户并亲自发起对话。
让我们看几个例子：
- 您发布博客。客户访问您的网站，阅 随着人口的增长和电话号码需求 读您的帖子，并可能点击另一个链接。您吸引了他们，因此这是入站营销。
- 您向之前从未联系过的目标客户列表开展直接邮寄营销活动。您先联系了他们，因此这是外向营销。
外向营销的其他示例包括电话营销、社交媒体广告或向购买的地址列表发送冷电子邮件（请不要这样做。）
入站营销的好处
与更传统的、干扰性的外向型营销方法相比，入站营销可能进展缓慢。然而，入站营销对企业的优势是不可否认的。
让我们更详细地了解一些入站营销的好处。
赋予客户权力
入站方法将控制权交给潜在客户，让他们控制自 比利时商业指南 己的体验。感兴趣的潜在客户可以自愿地在他们喜欢的渠道上寻找您的品牌及其产品。
降低营销成本
与付费广告和其他外向营销渠道相比，入站渠道相对便宜。您可以以较低的成本扩大覆盖范围，吸引新的受众。
提高投资回报率
入站营销需要前期资源投入，但随着时间的推移会有所回报。通过可持续的常青内容，一个渠道可以吸引潜在客户多年。
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