来自德克萨斯州加尔维斯顿的埃利面临着许多年当我向年长的人轻销售专业人士都非常熟悉的一个场景：当你与比你年长且更有经验的人打交道时，你如何赢得尊重并在销售中表现出自信？
艾莉的问题凸显了销售行业普遍存在的问题。无论你是在处理年龄差异还是专业知识差距，如果你的买家年龄大几十岁或在该行业工作了很长时间，你很容易感到焦虑。
下面，您将找到一些实用的策略来弥补信心差距，展现权威，并展示出与任何年龄段的前景产生共鸣的轻松自信。
认识到这主要存在于你的脑海中
艾莉面临的挑战很大一部分来自内心的对话，而不是外 whatsapp 号码数据 部事实。正如我提醒她的那样，潜在客户很少会公开宣称：“我不尊重你，因为你年轻。”相反，我们经常把这种说法强加于自己。
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消极的自我对话
告诉自己，“他们永远不会认真对待我”，这可能当我向年长的人会成为一种自我实现的预言。当你相信自己缺乏地位时，这种能量就会散发出来，潜在客户也会注意到它。 -
改变心态
大多数专业人士（无论年龄大小）主要关心的是您是否能解决他们的问题、节省他们的时间或增加他们的收入。您的出生年份并不重要，重要的是您能否满足他们的业务需求。
通过问题赢得胜利
消除对年龄或经验的不安全感的最简单方法是 离未使用的数据并压缩图 提出更好的问题。在大多数销售情况下，倾听比说话更有力。
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利用他们的专业知识
如果他们已经在这个行业工作了几十年，请表现出真当我向年长的人诚的好奇心：“自从你开始从事这个行业以来，你看到这个行业是如何发展的？”或“你下一步准备迎接哪些最大的转变？”通过让他们成为专家，你可以通过真诚的参与赢得尊重。 -
将年轻作为优势
新手或年轻人往往意味着全新的视角。承认自己不知道的事情，并说：“我很想向有你这样经历的人学习。你会给像我这样的人什么建议？”你会 印度尼西亚号码列表 惊讶地发现，有这么多经验丰富的专业人士想要指导热情的新手。 -
不要害怕“我不知道”
如果您遇到无法当场回答的技术问题，请说：“这是一个很好的问题。我不是 100% 确定，但我会与我的团队核实并回复您。” 这种方法有当我向年长的人两个作用：它证明您是诚实的（而不是虚张声势），并且它为您提供了稍后继续对话的充分理由。