被称为“法国新独角兽”的Swile 等公司已进入餐券市场并取得了成功。自 2016 年推出以来仅四年时间，Swile 就占据了法国市场 13% 的份额，并且持续增长，目前已筹集 2 亿美元，考虑到当前经济挑战下进入法国市场的难度，这一成绩令人印象深刻。
独角兽地位也绝非易事。独角兽是一批估值达到或超过 10 亿美元且私有化的科技公司。全球有超过1,200 家独角兽公司，这些初创企业因其巨大的增长潜力而受到风险投资家和天使投资人的追捧。
虽然并非所有公司都能以同样的方式获得独角兽地位，但仍有一些共同的因素可以预测成功。
市场分析
在决定如何增加市场份额时，您的产品应该是首要考虑的， whatsapp 号码数据 因为它可能不适合您所针对的地区或人群。在法国，公司向员工提供餐券等福利是很常见的做法。这意味着在法国有一个现有的目标市场，然而在许多其他国家情况并非如此，因此在扩展到新领域时，信息传递方式需要改变，因为目标受众可能没有足够的背景信息来充分理解产品。
通过评估和研究对您的市场进行定量分析， 针对泰国访日游客的营销要点 可以克服 GTM 战略陷阱和浪费的开支。经常进行市场调研的公司更有可能报告过去 12 个月的收入增加。
收购
通过收购来增加市场份额是许多行业的流行策略，员工福利行业也不例外。虽然这种方法本身也存在挑战，但收购可以让公司迅速扩大影响力并获得新的市场、客户和资源。
通过收购来增加市场份额的第一步是确定收购目标。公司应该考虑其竞争对手以及可以补充其现有产品的相关行业公司。
2022年，拉丁美洲从疫情的影响中恢复，经济增长近4% 。2021 年 2 月，斯威尔收购了巴西餐券公司Vee Beneficios，因为他发现了一家在新领域具有巨大潜力的公司，并且正在从这个不断增长的经济中获益。
国际潜力也可能是与市场份额相关的考虑因素， 比特币数据库 因为潜在的国际客户数量越多，您向海外扩张的机会就越大。巴西也拥有与法国类似的活跃餐券市场，因为这种福利被视为对员工的常见激励。
但随着未来社会经济面临潜在挑战，且经济增长可能在 2023 年放缓至仅 2%，这种情况会改变吗？否则，公司怎样才能在拉丁美洲这样的地方挖掘客户潜力？
入站营销和需求
入站营销（如潜在客户开发）可以通过相关且有价值的内容和优惠吸引潜在客户，从而帮助企业增加市场份额。通过提供教育资源、白皮书或其他形式的内容，公司可以建立信任并在教育潜在客户的同时确立自己作为行业思想领袖的地位。
如果做得有效，这将导致高意向网站流量的增加和可转化为客户的合格潜在客户池的扩大。入站营销可帮助企业在竞争中脱颖而出，提供更好的客户体验，从而增加市场份额 – 但这是一项长期战略，需要投入大量时间和精力来实施。
外部销售
业务增长最常见的途径是外部销售，随着公司的发展，销售团队的规模也会不断扩大。虽然这对于早期增长至关重要，但外向型销售往往会遇到成本效益的障碍，尤其是在高增长公司中，这通常是由于缺乏优质线索和内部流程效率低下造成的。
根据Salesforce 的研究报告《销售状况》，72% 的销售专业人员预计无法实现年度销售目标。随着销售团队的壮大，团队中的个人花在销售上的时间越来越少，平均只有 28% 的时间花在这一关键活动上。寻找和确认潜在客户所花费的时间急剧增加，40% 的销售人员表示这是销售中最困难的部分。当高增长公司解决这些挑战时，解决方案很简单——更好地开发潜在客户以满足其销售团队的需求。