“欢迎回到我与作家 Alex Goldfayn 关于 5 分钟销售技巧的对话的第二部分。在这一集中，我们讨论了新渠道机会的最大来源之一。
这些人都是你已经认识的人。与你认识的人交谈是避免主动打电话的简单方法。”
亚历克斯：计划可以避免主动打电话给谁打电话
“我觉得我们不打电话是因为我们不知道该给谁打电话，对吧？除非你完美地使用 CRM，否则它不会 告诉你该给谁打电话。它只是一份姓名和电话号码的列表。
在一周开始前花五分钟写可以避免主动打电话下你这周要打电话的人。例如，刚刚向你下订单的客户。
现在，试着想想你已经三个月或更 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 长时间没有联系过的五个客户，你做不到，因为你没有和他们交谈。他们不在你的脑海里。
曾经购买过产品但后来停止购买的客户是另一群很难想到的人，因为他们不会打电话给你，和你分手。他们只是走开了。你知道，他们会悄无声息地走开，所以我们需要计划给谁打电话。
然后我们整整一周的时间每天给他们打电话。如果你不想直接给他们打电话，可以发短信或发邮件来安排通话。
我认为电子邮件在销售过程中唯一有价值的用途是安排电话联系。否则，它几乎毫无用处。在企业对企业中，正确销售和发送电子邮件比什么都不做要好 一点 。
计划您的通可以避免主动打电话话，然后记下发生了什么。您说了什么？他们说了什么？与该互动相关的金额是多少？
因为一旦你填写了这些信息，它就会变成你可以跟进的金矿。最成功的人比其他人跟进得更多。
因此，计划好要给谁打电话，然后跟踪这些电话的进展情况、通话内容以及机会美元价值是多少。如果你做这两件事，每件事都需要 5 分钟。打电话需要 5 分钟。通话中要说的话也需要 5 分钟。
如果你每年进行数百次额外的主动沟通，你怎么可能不成长呢？”
Jeb：通过与不活跃可以避免主动打电话客户交谈来消除冷呼叫
“确实就这么简单。
让我们从不再与你做生意的 影响力营销如何发挥作用？与谁合作效果最好？ 客户开始。对我来说，这是所有金矿中的黄金思维。
当我们与想要加速增长的客户合作时，吸引不活跃的客户几乎总是我们的首要任务。
例如，我有一个客户，他们的数据库中有 50 万个不活跃客户。我们拿出名单，拿起电话开始给他们打电话。我们做的可以避免主动打电话正是亚历克斯所说的。我们所做的就是给他们打电话打个招呼。
在一小时内，我们的生意就赚了100万美元。
现在，大部分资金都流向了一家正 博目录 在快速扩张的企业。我们打电话给业主，他表示已经准备好购买。他说他正准备发布 RFP。”