b2b营销人员要 定义业务问题。然后决定销售和营销是否可以解决该问题。
有时，当企业遇到问题时，人们会错误地认为只要在销售和营销方面投入资金或雇用更多员工就能快速解决问题。
数字营销是一种强大的工具。但它并不是一门完美的科学。当我们与首席执行官和销售总监交谈时，首要任务是弄清楚他们的目标市场是谁以及他们关心什么，以便企业能够以最有意义的方式接触到他们。
这在 B2B 中尤其重要
因为 B2B 往往是复杂的长期销售，需要很多人 手机号码数据 做出决定。它不是电子商务。它不是买牛仔裤。它不是点击按钮。
你确实需要通过多种不同的策略将客户带入销售渠道。这需要关注投资回报率、转化率和收入。对于企业主或私募股权公司来说，最重要的是如何增加收入。
目前，业界有一种趋势
即远离那些与成本密切相关的指标，因为这并不总是衡量计划成功与否的最佳标准。了解长期价值更为重要。
一笔交易需要一年时间才能完成，还是三个月 就可 b2b营销人员要 以 降低维护成本 完成？充分了解这一点有助于决策者更好地预测并考虑营销支出的投资回报率。现在有很多出色的客户关系管理工具可以帮助您了解哪些有效，哪些无效。
弄清楚受众/客户是谁
贵公司的客户就是购买您产品的人。但是，有些客户比其他客户更好。为了最好地定义受众，您需要进行客户访谈。然后，您可以找出如何最好地接触他们。
很多时候，营销计划注定会失败，因为它们的目标客户群过于武断。公司可能会陷入成为订单执行者的陷阱，而没有制定吸引新客户的战略。最有利可图的客户才是帮助公司成长的。
从最广泛的层面上讲
你需要了解总目标市场 (TAM)，即公司将努力渗透的 甘肃手机号码一览表 市场。然后是服务目标市场 (SAM)，即公司目前能够凭借其能力或地理限制服务的市场。最后是服务可获得市场 (SOM)，即公司认为他们目前可以合理支持的区域。
例如，如果您知道有 500 家公司是潜在客户，那么深入挖掘该列表以找出对您的业务最有价值的前 10 家公司是关键。
基于数据的研究将帮助你找到公司的最佳受众。如果你没有数据，你可以看看邻近的市场。公司应该制定他们能负担得起的客户获取成本。一开始的数字并不重要，重要的是随着时间的推移它如何增长。
了解客户也有助于企业创建吸引客户
的内容。您不仅要向客 b2b营销人员要 户销售产品，还要教育他们并帮助他们更好地完成工作。一切都取决于客户能从中得到什么。
B2B 营销人员倾向于较长的内容，因为很多时候产品也很复杂，但 B2B 买家和我们一样。每个人都希望以清晰简洁的方式获得相关信息，而 B2C 传统上在这方面做得更好。
了解你的竞争对手是谁
除了列出竞争对手名单，公司还需要了解他们。这可能意味着如果可能的话，采访竞争对手的客户。询问现有客户在购买您的产品时还考虑了哪些产品可能更可行。
这里有一个界限。公司不应该自信到认为自己没有竞争对手。他们也不应该花太多时间关注竞争对手在做什么。
关于竞争对手正在使用哪些社交媒
体渠道以及他们花费了多少的信息是可以获得的，即使这些信息可能不会为公司自己的媒体计划提供参考，但了解这些信息仍然很有帮助。
我们建议公司了解自己的产品，并知道如何与客户沟通。您需要了解自己与竞争对手的定位。您是低成本的选择吗？您是优质产品吗？您是批量销售的吗？
如果您的竞争对手采用完全不同的方法或完全不同的营销支出，那么他们可能不是您的竞争对手。