您的 USP 应该向客户清楚地解释您如何比竞争对手更好地满足他们的需求。
一旦您了解了自己的优势以及如何提供客户需要或想要的解决方案，就可以确定竞争对手的优势和劣势，并将其与您销售的产品直接进行比较。这将帮助您确定如何在满足特定市场需求时脱颖而出。您的差异化因素可能很微妙。
- 您是否为客户提供了比竞争对手更好的在线体验？
- 您是否让客户更轻松地获取您的产品或服务并付款？
- 您的价值观、流程或知识是否比竞争对手更强？
- 你们提供 24 小时服务或免费送货吗？
这些要点本身都不是 USP，但结合起来可以帮助您构思出不同于竞争对手的独特客户体验。在某些情况下，这种对比正是 USP 的核心。
3 个问题助您打造独特的销售主张
如果您在设置 USP 时仍遇到困难，请尝试问 决策者电子邮件列表 自己以下问题，看看答案是否对您有所帮助。
你们销售的产品有什么特点？
了解您销售的产品和服务以及您打算如何营销它们。确定您的优势和劣势，并花时间列出您作为一家公司的价值观。
什么激励了你？
您可能希望填补市场空白或以创新的方式提供常见的解决方案。您和您的员工可能是勤奋的工作者、艺术家或富有创造力的人。定义你的价值观可能不是你的USP最重要的组成部分，但它绝对是让你思考的第一步。
您的客户群可以细分吗？
客户细分对于确定您的独特卖 有效策略的实施 点非常重要。了解您的客户包括思考他们的需求和旅程可能会有何不同。客户可以通过多种方式使用您的产品或服务。
此外，您的客户群中的某些部分可能以类似的方式使用您的产品或服务，但他们购买或获取产品或服务的方式可能不同。
良好独特销售主张的特征
有效的 USP 必须满足这些特征才能有利可图并被目标用户理解。
- 独特性：必须突出竞争对手所不提供或无法有效传达的功能或优势。
- 价值：它必须解决特定的客户问题或满足实际需求。
- 清晰度：必须简单易懂，直接、立即地传达主要好处。
如何传达你的USP
您的 USP 将成为您品牌的声音。如今的 新加坡电话列表 客户非常精明，他们通常不仅仅寻求与您的品牌建立交易关系，他们还希望在考虑购买之前获得与您的品牌的积极体验。
所有客户沟通都应该保持一致：从与潜在客户的面对面会议，到数字和传统广告，再到售后服务。
品牌知名度很大程度上发生在网上，但传达您的 USP 并不仅限于您的在线广告、
此外，当您的客户“购物”、购买、等待送货、退货或提出投诉时，他们应该感受到您的销售主张伴随他们体验您的品牌。