让我们直奔主题：内容营销不仅仅是发布博客文章、上传视频和社交媒体活动。如果您是生命科学、医疗技术或生物技术公司的营销经理，您需要一个符合您企业商业目标的记录内容营销策略，并且您需要能够与您的领导讨论其总体投资回报率。听起来很复杂，但别担心，我们会以一种不会让你哭哭啼啼的方式分解它。
第一步：理清你的目标
事情是这样的：没有策略的内容就像我叔叔 Serge 在圣诞节时说的话一样——喧闹、混乱，而且可能会泄露一些秘密。在开始发箭之前，你需要知道你的目标是什么。你是想吸引潜在客户、推动销售，还是让你的品牌名得到广泛的关注？如果你不知道，你最终会创建出像潜艇上的纱门一样无用的内容。
Qincade 建议：与公司高层坐下来，讨论一下您当时真正想要实现的目标。确保每个人都意见一致，否则您在下次团队会议上会很不愉快（我们所说的愉快是指尴尬）。
第 2 步：真正了解你的受众
在不知道与谁交谈的情况 购买电话营销数据 下创建内容就像举办派对却忘记发出邀请一样。您可能会遇到一些落后者，但大多数时候只有您和薯片。如果您身处生命科学、医疗技术或生物技术领域，您的受众将是研究人员、科学家、公司创始人、政策制定者和其他精通科学的人，他们对 qPCR 的了解比您对 Photoshop 的了解还要多。
Qincade 建议：创建超详细的受众角色。我们说的不是“35 岁的简喜欢在海滩上散步”。我们指的是真实的、数据驱动的洞察，了解您的客户是谁、他们的专业痛点、他们在哪里工作、他们在做什么、他们读什么、他们参 届时将有很多事情要讨论 加哪些活动以及如何吸引他们的注意力。免费下载 Qincade 角色模板。
专业提示：不要依赖假设。我奶奶曾经说过，“当你假设时，你就做出了……”——你知道接下来会发生什么。只需使用真实数据，并记住，为你的公司工作的人都 阿尔及利亚商业指南 不是客户，所以你需要与购买你产品的实际人员交谈，而不仅仅是销售团队，好吗？Qincade 可以对你的客户进行采访并记录，只需提名他们，我们就可以开始收集这些数据，让你在短时间内看起来像一个营销英雄。
第 3 步：制定计划，确保你的生命安全
现在您已经了解了目标和受众，是时候规划一下了。这就是精心策划的营销意图出轨的地方。如果没有内容计划和消息传递框架（下载我们的免费模板），您很容易最终创建出零散的内容，并且只有某些时候才能达到目标。
Qincade 建议：创建一个内容日历，规划出您将在何时何地发布的内容。要现实一点。如果您的团队规模很小，不要试图一夜之间成为 BuzzFeed。有很多内容日历模板可供您下载并制作自己的模板，诀窍是花几个小时研究它，并真正为未来一年制定一些计划；它将为您和您的团队节省一年中数小时和数周的时间。
专业提示：质量胜过数量，朋友们。没有人愿意阅读一份长达 9 页的白皮书，感觉就像大学时期的学期论文。保持相关性、重点突出、技术准确并赋予其价值。顺便问一句，你知道我们可以为你的科学家买家创建大量不同类型的内容吗？有关 Qincade内容实验室的更多信息
第四步：分销为王
您已经创建了一些出色的科学家专用内容，您对此感到非常满意。但是，如果您不将其展示给客户，这就像在沙漠中竖起广告牌一样——没有人会看到它，风滚草也不会购买。您需要一个像热面包片上的黄油一样顺滑的分销计划。
Qincade 建议：混合使用自有媒体、赚取媒体和付费媒体。社交媒体很棒，但不要忘记电子邮件营销、与行业出版物、第三方网点、博客、活跃于社交媒体的同事的合作，甚至如果相关的话，还可以使用传统的公关手段。对于大多数中小型企业到大型企业来说，至少有 7 个不同的内容分发渠道。这已经足够了。记住 7-11-4 公式，7 小时的内容浏览时间，或在 4 个不同地点的总共 11 次互动，可以确保客户更有可能转化。
专业提示：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。全渠道才是制胜法宝，看在上帝的份上，不要只依赖自然覆盖率。付费推广才是你的朋友。
第 5 步：测量并调整
最后，您需要跟踪内容的表现并愿意做出调整。这不是一种一劳永逸的情况。如果某件事不奏效，您需要比我侄子玩躲避球的速度更快地做出调整。希望您团队的环境能够促进围绕失败、迭代、敏捷性和直言不讳的自由进行公开讨论。
Qincade 建议：
使用您的分析工具来跟踪关键指标，例如网站流量、点击率和下载量。安排定期审查，以了解哪些是有效的，哪些需要调整。我们建议每月审查一次内容性能，如果您是一个远程团队，那么没有理由不在收件箱收到新数据时更新您的大型共享电子表格，并通过 Teams 向您的经理发送快速更新。
专业提示：不要忽视数据。如果您的内容表现不如您对周一早上会议的热情，那么是时候重新考虑您的方法了。