商业、技术、互联网和网络概念 年轻商人在未来的虚拟显示屏上展示了这个词：私募股权
作者：Betsy Denson
中端市场私募股权投资者一直关注其投资组合公司的盈利能力，但随着格局的变化和竞争的加剧，这些公司需要更快地扩大规模，以发展其投资组合公司。为此，他们越来越多地转向数字营销和需求挖掘。
营销策略公司
的合伙人 Libby Covington表示：“公司 数字营销实现增长 为交易支付了更高的倍数，并希望确保投资者在预期的时间内获得丰厚的回报。” “在当今环境下，通过数字营销和潜在客户开发实现公司快速增长和快速增加收入非常重要。”
科文顿表示，私募股权公司的运营合伙人 泰国数据 团队过去通常包括一位具有行业专业知识的前首席执行官，但现在公司正在增加首席运营官和首席信息官，也许还会增加几位具有招聘能力的成员。此外，许多公司现在还增加了首席营收运营官。
科文顿说：“这是我去年第一次听说这些中型市场私募股权公司在其运营合作伙伴团队中招聘销售和营销专业人员。”
私募股权公司之所以这样做，是因为数字需求生成有着帮助投资组合公司更快成长的良好记录。
《华尔街日报》 2022 年 4 月的一篇文章
援引了互动广告局和普华永道 增加社交媒体分享 的数据显示，2021 年美国数字广告收入增长 35%，达到 1890 亿美元。这一数字超过了 2020 年 12% 的增长率。文章指出，2021 年的同比增长是数字广告市场自 2006 年以来的最高水平。
“长期以来，B2C 业务在数字化方面一直表现良好，”Covington 说道。“现在，B2B 业务也开始受到关注。大概有 90% 的中端市场私募股权投资组合公司都是 B2B 业务。如果他们认为可以通过雇佣 100 名销售人员来实现收入增长，他们就会这么做。我们的目标不是拥抱数字营销的新世界，而是以最有效的方式销售更多产品或服务。”
虽然零售医疗保健和汽车等
行业已经熟悉数字化领域，但其他行业在过去五年中也开始转型。
“对于销售阀门或工业业务服务的公司来说，COVID 是他们获 甘肃手机号码一览表 得巨大动力的源泉，”科文顿说。“销售人员不能再直接走进企业，因为决策者可能在家办公。有了数字广告，你的销售额就会增加，因为潜在客户会源源不断地涌入。它更可靠。”
向目标市场传递信息，直到他们转变
投资组合公司可能会聘请内部团队或外部顾 数字营销实现增长 问来帮助他们实现目标，或者两者结合。
科文顿说，对于一些比较老牌的公司，比如工业行业，它们传统上并没有使用数字手段来增加销售额，最好的开始是确保它们拥有一个可以转换的网站以及适合用户体验的正确内容。
“这是 B2B 可以做得更好的主要事情，”科文顿说。“改进公司的网站并使用正确的关键词来增加有机搜索引擎优化将使他们走得更远。他们需要让用户更容易找到他们并了解公司如何帮助他们。”
对于许多人来说，这意味着要回到
最基本的问题：确定公司产品或服务的目标受众是谁、他们的形象如何以及他们位于何处。
“这实际上是 B2B 的整个营销渠道，找到市场并了解他们的决策因素，”Covington 说。“然后你要围绕这个营销渠道包装网络内容——无论是通过数字方式用于广告，还是用于提升 SEO 的自然发布。你要让目标市场了解你的信息，直到他们转变。”
尽管有些公司可能不愿意在网上公布价格，但科文顿表示，买家现在需要更多的优惠才能转化。
《福布斯》杂志在一篇关于消费者购物趋势的文章中指出，千禧一代（即 1983 年至 1998 年之间出生的人）构成了劳动力的最大组成部分。
创始人兼首席
执行官 Deborah Weinswig 向该杂志表示，千禧一代“对渠道持中立观点——无论是线上还是线下——这些区别对这些购物者来说都无关紧要”。
科文顿也从那些为其企业采购的人那里听到了同样的说法。
“他们只想在网上看到他们需要知道的一切，然后做出决定，”她说。“私募股权的决策者也更年轻。他们明白，他们投资的投资组合公司需要提供更多信息。这节省了时间，节省了精力，买家觉得交易更诚实，尽管他们仍在被出售。”
基于账户的营销是一场游戏
2006 年《哈佛商业评论》的一篇文章《结束销 数字营销实现增长 售与营销之间的战争》讨论了基于账户的营销（一种集中增长策略，其中营销和销售合作为商定的一组高价值账户创建有针对性的广告）如何使两个团队保持一致。
“通过 ABM，公司可以精准地投放广告和销售资金，”科文顿说。“假设您找到了 1,000 家可能购买您产品的公司。广告将根据您认为与您的产品或服务最相配的互联网使用情况，专门为这些公司制作。”
数字营销的不同之处在于它具有极强的可扩展性，能够有效地帮助销售团队增加收入。只需按一下按钮，即可向某个地区或整个美国的目标受众展示广告。
“它只是让事情变得更快，这正是私募股权公司想要的，”科文顿说。“他们正在寻找新的方式来更积极、更快速、更可靠地发展他们的投资组合公司。这些公司可以接触到的人比单个销售人员所能接触到的人多得多，即使他们发送了群发电子邮件，即使他们拜访了所有认识的人。你永远无法像数字营销那样接触到这么多人。”
尽管数字广告并非全新事物
但由于其可追踪性，其实用性受到重视。
“它不同于广告牌和电视广告，因为你可以清楚地看到有人是通过 Facebook 广告还是 Google 广告找到你的，”科文顿说。“公司花 50 美元购买一个广告，就能获得 50 万客户。这就是人们喜欢它的原因。“这就是归因。”