协调 B2B 营销和销售一直很困难。根据Hubspot 的《2017 年入境旅游状况
报告》，要计算问题的规模，只需看看数字即可。全球只有 22% 的公司拥有真正协调的营销和销售部门。为何这两个领域的齐头并进如此困难？以下是几个可能的答案：- 管理层不知道如何定义每个人的责任和可衡量的目标。标题是“人人都卖”。是的，很好，但是……大家都要去拜访客户吗？大家都争辩说他们向你下订单？大家都把订单保存在ERP里吗？
– 管理层不知道如何在不同阶段建立可衡量的销售流程。让机械师制造汽车就是忽视了制造汽车所涉及的不同专业。机械师可以设计底盘或打造舒适的驾驶室吗？
– 管理层不知道如何为双方创造必要的有利环境。机械师可以在没有机器、工具和原材料的情况下开始制造汽车吗？是的，当然，但是结果不会是理想的。
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理论很清楚，两个团队都知道他们有相同的目标，那就是增加公司的销售额。但到了开始做事的时候，两人所走的路就不一样了，改正这一点是件好事。可以采取什么措施？
可能的答案在于明智选择。
全球只有 22% 的公 伊朗邮件列表 司拥有真正协调一致的营销和销售部门
Smartketing无非就是将商业和营销领域统一在同一个部门，以便两个部门在同一管理下以互补的方式工作，并承担起使每个部门的互补工作为公司保持一致的责任。要实现智能化，必须遵循三大支柱：
意识：营销和销售专业人员之间的沟通必须持续且流畅。营销团队负责激发观众的兴趣。吸引他们留下联系信息作为兴趣的标志，并努力确保那些留下详细信息的人成为公司的目标。
什么是smartketing以及它如何帮助协调 B2B 营销和销售？
销售团队必须将这些利益相关者转化为客户。
协作：每个人的职责范围都必须写清楚。否则，有人会说“那是别人的事”，营销和销售的协调就不会朝着正确的方向发展。营销和销售不应该合二为一。如果事实确实如此，那么每个人都会做同样的事情，并且会以互补的方式付出 100% 的努力。定期举行会议、分享印象或共同监控创建的业务流程可以加强你们的关系。
整合：以互补的方式工作意味 克里斯·海因斯 待定 着使用相同的工作工具。监测和测量。拥有一个 旨在帮助双方完成任务的商业工具至关重要。这样，从有意者出现到成为客户，整个销售过程都可以得到监控。此外，即时共享某些人创建、其他人使用的销售文档和信息意味着可以大大节省成本和时间。
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对于希望协调 B2B 营销和销售的公司来说，智能营销的优势
尽管智能购物听起来像是一种趋势，因此只是暂时的，但事实并非如此。营销与销售的结合不仅为实施这一模式的公司带来诸多优势，而且对于想要克服现有数字鸿沟的公司来说，这已经是一项义务：
1.内部沟通：smartketing鼓励互动和协作。
2. 团队激励：以共同的目标作为激励手段，相互配合，共同努力，实现目标。 额外的动力。
3. 任务协调：所用时间的生产力大幅提升，工作流程产生可衡量的可见成果。
4. 连贯的信息：这种一致性假设两个区域具有相同数量的信息和评估。
营销与销售的协调意味着两个领域都可以掌握更大量的信息。
使 B2B 营销和销售保持一致并获得成功的技巧
如果在了解了什么是智能营销并思考了它的优势之后，您想将它应用到您的公司中，以下 3 个技巧可以帮助您成功做到这一点：
1. 定义您的买方角色：为了实现销售，重要的 ws 数据库 是要明确您的目标受众是谁，并且这个愿景对每个人来说都必须相同。因此，销售和营销部门必须对买方角色有独特的定义，以便他们可以将行动集中在该目标上，从而更容易地完成销售。
2. 统一目标：如果每个部门的 协调 B2B 营销和销 目标不同且不互补，那么两个部门就很难合作，因为每个部门都会集中精力实现自己的目标。因此，两个团队必须具有相同的目标，这些目标可衡量并鼓励他们共同努力实现共同目标。