在当今的数字时代，传统的建立融洽关系的方法，例如面对面的会议，已不再盛行。相反，社交销售策略已成为销售人员与潜在客户建立联系并在线建立关系的有力工具。
乔什·施瓦茨 (Josh Schwartz) 加入我们的可预测收入播客，讨 ws 数据库 论与潜在客户建立融洽关系的重要性，并讨论有效的社交销售策略，以帮助销售专业人员与潜在客户建立有意义的联系。
建立关系的重要性
联系潜在客户、合作伙伴，甚至是熟人，都可能让人望而生畏。复制粘贴模板邮件发给列表上的所有人，这种冲动是可以理解的。但正如 Josh 指出的那样，这种方法可能会破坏关系，疏远你的目标市场。
那么，你应该怎么做呢？答案很简单：建立关系。
在寻求他人的时间或业务之前，先与他们建立联系至关重要。对熟悉和信任的人感到更自在、更坦诚是人的天性。花时间研究并个性化你的联系方式，可以向对方表明你珍惜他们的时间，并且 您可以通过自己的派对策 真心实意地关心他们的工作。
个性化可以采取多种形式，具体取决于具体情况。它可以很简单，比如提及共同联系人，或者评论对方在社交媒体上发布的内容。也可以涉及更深入地了解对方及其公司，并相应地调整你的信息。无论哪种情况，关键在于表明你并非只是向任何愿意倾听的人发送一封普通的电子邮件。
与你联系的人建立良好的关系，也能为更高效的会面奠定基础。对方更有可能与你互动，并倾听你的意见。
另一方面，如果你没有花时间去建立关系，你可能会发现自己很难建立联系，甚至更糟的是，这个人可能只是为了让你摆脱他而迁就你。
你会看到很多人参加会议只是为了让你离开，而这不是你想要的会议类型……告诉我你能做什么，这样你就不会再烦我了。
虽然与人联系时走捷径可能很诱人，但先建立关系最终会更有效。个性化你的联系方式并深入了解对方，将为你带来更高效的会议，并可能建立持久的业务关系。
因此，下次您考虑发送模板电子邮件时，请退一步考虑如何个性化您的信息以建立更牢固的联系。
脱颖而出的销售代表
为成功做好准备并脱颖而出至关重要。
据 Josh 称，实现这一目标的方法之一是使用 LinkedIn Sales Navigator 关注您的关键客户和人物并与他们进行个人互动。
只是浏览你的信息流，让算法帮你挑选，这是一个巨大的错误，而且浪费时间。相反，请确保你正确设置了 Sales Navigator，关注了正确的人和账户，并接收推送给你的正确新闻。
避免使用“祝贺新职位” 或 “生日快乐”之类的泛泛之 新加坡电话列表 谈。虽然这些消息看起来很礼貌，但它们并不能帮助你突破界限，建立有意义的联系。专注于寻找独特且个性化的方式来联系你的潜在客户。这可以包括使用 Sendoso 等工具、直邮，甚至 Twitter 等社交媒体平台。