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如何应用 bant 销售框架（附示例）
bant 是确定如何确定销售线索的一个很好的起点，但其成功。根据我的经验，有效使用它有几个主要步骤很重要：
定义理想的 客户 资料： bant 的重点是关注那些非常合适的客户。首先要明确概述理想客户的特征（即买方角色）。一旦确定了这些特征，您的销售团队就可以寻找并确定符合条件的潜在客户。
培训销售团队：要使 bant 发挥作用，您的销售团队必须了解如何研究潜在客户并有效地提出合格问题。我建议定期进行销售辅导课程，并进行角色扮演练习，以帮助销售代表磨练他们的 bant 提问技巧并应对不同的销售场景。
制定资格问题为销售团
队制定一份 bant 问题清单，可以让他们的工作更轻松一些。提出开 手机数据 放式问题很重要，这样您就能获得有关潜在客户的痛点和期望结果的更多有用答案，而不是简单的“是”或“否”。我在下面分享了一些示例，以帮助您入门。
练习积极倾听：您不会只想勾选一个选项就把问题一一问出来。与潜在客户交谈时，务必要怀着真正了解他们的情况和痛点的愿望。密切关注他们的回答，并提出澄清性的后续问题。
跟踪和分析：监控应用 bant 如何影响您的潜在客户资格和销售业绩。考虑使用销售软件和客户关系管理 (crm) 系统来跟踪和分析销售数据，以便您可以衡量 bant 的成功并寻找改进应用方式的机会。
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向潜在客户询问的 16 个 bant 问题
准备好 bant 问题列表可以让销售人员更轻松地应用 bant。但重要的是将这些问题视为起点，而不是僵化的脚本。让它们引导对话，但要留有灵活性的空间，以便根据每个 邮寄线索 潜在客户的独特情况量身定制方法。
为了让您了解开放式 bant 问题是什么样子，这里有一些很好的例子。
预算要确定潜在客户是否有
足够的预算来购买您的解决方案，可以提出一些好的问题，包括：
您能向我介绍一下解决此类挑战的典型预算流程吗？
您考虑购买此类工具的典型 的财力来购买您提供 价格范围是多少？
您是否已分配任何预算来解决这个问题？
考虑到解决这一挑战的潜在影响，您认为什么样的预算是合适的？
要注意的事项：如果潜在客户的回答与您的产品或服务的典型成本不符，那就表明他们不太合适。