前面提到，。因此，在定位之前，需要明确目标市场情况和消费者特征首先，你需要通过所谓的市场分析来了解市场环境、规模、需求变化、增长潜力等。接下来，我们确定我们产品的目标消费者类型，然后确定该消费者群体的属性和特征。通过这种方式，您可以通过明确“在哪里以及向谁销售”来定位您的产品。
制作定位图的要点是什么？
创建定位图首先要设置垂直和水平两个轴。将哪个元素放在垂直轴或水平轴上并不重要，但将什么元素或标准设置为轴却非常重要。根据不太重要的标准进行比较不会产生有用的定位。
确定定位轴的关键是关注消费者选择或 whatsapp 号码数据 购买产品时所使用的标准的“购买决策因素”。消费者在实际比较、考虑商品时，需要“选择该商品的理由和标准”与“定位轴”最终处于同一水平。
设定最佳定位轴
现在让我们看一些例子来看看应该使用哪些特定的轴进行定位。
产品特点和属性
当关注点在于产品本身的特性时就是这种情况。例如个人计算机硬盘的容量、化妆品的成分以及汽车的燃油效率。这是提出客观、专业化诉求的有效轴线。
价格和质量
它以价格高低和质量为标准。有时它们 关键要点您专注于通过主动与客户 被用作两个轴，但通常其中一个与另一个元素一起使用。当价格和质量是购买决策因素时，这是一个非常有效的定位轴。
购买产品的好处
重点不在于产品的特性，而是购买产品所能获得的益处。例如，“提供更身临其境的体验”的大电视、“减少烹饪时间”的食品加工机就是例子。一般而言，利益比产品特性更容易成为购买决策因素，因此也经常被用作定位轴。
产品场景及应用
它类似于福利，但重点在于它将在什么情 香港领先 况下使用以及用于什么目的。例如，工资计算软件以及汽车用的除臭剂和空气清新剂。当您想要宣传迄今为止尚未引起注意的情况或用途，或某种东西的不同使用方式时，它是有效的。