当我坐在销售人员的办公桌前，准备开始打电话时，我故意不说任何话，直到他们拨完号码。耳机贴到他们的脸颊上时，我会说：“挂断！”他们看着我，好像我疯了一样，我通常不得不再说一遍。“我是认真的。挂断！”
然后我问他们，“请用 5 个知道自己想要什么或更少的词告诉我你打电话到底想得到什么。”
如果我因为无法回答这个问
题的代表人数而得到一分钱，那么我至少会得到 3 美元（算一算！）。
我听过的许多电话营销培训首 whatsapp 号码数据 先侧重于脚本部分，但这是完全错误的！
首先，你必须知道自己想要什么，然后围绕实现目标来构建你的“推销”计划（更多内容请参阅规则 2）。不要掉以轻心。
当我构建我的电话营销策略时，我意识到这个练习将决定我是否能得到预约，所以我非常认真地对待它，并且刻意运用每一个句子和每一个字。
让我们来看看你知道自己想要什么在电话营销中可能希望完成的几个事项：
1. 获取联系人姓名和电子邮件地址
2. 预约
3. 当场达成交易
4. 现行定价
5. 介绍贵公司针知道自己想 社交媒体和反疫苗内容 要什么对客户问题的解决方案。
您的业务、销售周期、客户和其他信息将决定您想要什么。
无论如何，主要的是，您要确定您希望实现的最重要的标准，并以此为基础进行构建。
想象一下，你想要的结果就像车轮的中心，轮辐就是其他所有东西。其他所有东西支撑并进入车轮的中心。
这就是为什么在创知道自己想要什么建脚本之前必须进行此操作的原因：
因为您的脚本是根据您要完成的任务编写的！
因此，花几分钟时间弄清楚您希望从电话营销中得到什么具体行动，这就是规则 1。
规则2：你的知道自己想要什么电话就像任何一部精彩的电影一样
（有关格式化一个强大的脚本以获得结果的详细步骤，请参阅我的文章“脚本不仅仅适用于电影。”）
无论出于什么原因，销售人员从事销售工作的时间越长，他们就越认为这个想法很荒谬。好吧，我向销售人员展示如何通过电话赚钱 甘肃手机号码一览表 的时间越长，我就越觉得销售人员不使用电话很荒谬！
仅仅因为您创建了一个脚本，并不意味着您会在余生中成为一个销售机器人。
想想电影里的演员，他们都有剧本，但他们看起来并不像机器人。
为什么？因为他们已知道自己想要什么经学习了它，并且已经反复练习了足够多次，使它变得个性化和真实！
对于那些在这件事上与我争论的人（我知道你们就在那里！），请向你们提供更多证据：我们只有 8-15 秒的时间来获得许可以引起他们的兴趣！
这意味着占用一知道自己想要什么秒的每一个字或停顿都要付出很大的代价；这意味着，你需要详细说明你想要表达的意思，这样你才能优化每一个字。
使用脚本来开始有很多好处（我说‘开始’是因为最终你会知道它）：
1. 不用再思考该说什么。这有多大的解脱？
2. 了解你的传递方式和内容是否有力有助于消除恐惧。
3. 做得越多，知道自己想要什么就会越擅长。
4. 一旦进行微调，您的结果将会突飞猛进。