销售人员需要做好准备应对这些异议，不要因此而担心或气馁。客户第一次提出这个问题时，销售人员甚至不应该承认他们说了什么。客户通常会觉得有义务询问，一旦被问到，他们就做了他们“应该”做的事情。
销售人员应该回应，而且处理方式至关重要。他们需要提出一个直接针对客户最重要需求的问题。这将有助于将客户的思维转移到他们最初想要购买的原因上。在客户回应后，销售人员应该继续对话，提出一系列旨在发现更大需求的后续问题。客户越关注自己的需求，他们就越不会关注更低的价格。
愿意离开
最后，销售人员必须记住，有时 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 他们必须愿意放弃订单。虽然在困难时期这样做可能令人恐惧且有风险，但让他们相信自己不需要每笔销售是至关重要的。次提出问题时才做出放弃不仅能帮助他们意识到还有其他机会，还能增强他们坚持到底次提出问题时才做出并保持所售产品价值的决心。
在经济低迷时期保持价格稳定并不容易，但这是可行的，而且实际上，这是必要的！当销售专业人员完全相信他们的产品或服务、关注即时投资回报并提出必要的问题以发现客户的最大需求时，诉诸提供折扣这种错误标签的销售策略将变得没有必要。
在经济不景气的情况下保持定价
的完整性确实是一个成功的策略，因为最终利润率会更高，服务客户的能力会更好，销售人员的信心也会更强。
特别是在当今市场，这是值得追求的。
打折不是一种销售策略。这是 也有自己的案件——英国、法国和荷兰也有 绝望的销售人员冲动做出的举动。
在经济不景气的情况下，客户次提出问题时才做出会认为并期望所有商品都会打折。因此，销售人员觉得有必要迫使客户完成交易。然而不幸的是，这会导致恶性循环，就像对非法毒品上瘾一样。
一旦给一位顾客打折，给另一位顾客打折就变得越来越容易。在顾客还未意识到之前，折扣就已提供给所有人。就像毒品一样，“刺激”在于销售人员能够获得的额外销售额。
然而，就像成瘾性药物一样，存在“戒断 线数据库 效应”。销售利润会减少或非常少。更糟糕的是，折扣最终会改变客户的态度，他们现在认为他们购买的产品或服务的真正价值是折扣价，而不是全价。只有当销售人员愿意改变思维方式时，才能克服这种提供折扣的错误销售策略，尽管这可能很困难。
第一步
纠正销售次提出问题时才做出人员心态的第一步是帮助他们相次提出问题时才做出信自己有能力完成销售。有能力的销售人员知道客户为什么想要购买，并且能够利用客户透露的需求。