7 种个性化优化方法 这可能是最简单的了。说到个性化 LinkedIn 推广，潜在客户最期望的就是了解他们的工作地点和在当前公司的工作内容。
这将帮助你根据特定职位的痛点定制你的推销方案。例如，如果你正在销售 CRM，并想向营销运营经理推销，你可以选择一些具体的问题，例如数据维护的便捷性、你的 CRM 与潜在客户现有技术栈的契合度、如何创建所有营销活动的统一视图等等。
另一方面，如果您向 CIO 发送信息以销售 IT 服务，请谈谈他/她的目标，例如数字化转型、降低 TCO（总拥有成本）、建立正确的 IT 基础设施等。
2. 使用已发布的内容
我所说的已发布内容，指的是你的潜在客户在 LinkedIn 和其他 使用 excel 表格聊天的优势 社交媒体平台上发布的内容。围绕已发布的内容来传达你的信息，有以下好处：
它告诉潜在客户您已经花时间浏览了他/她的个人资料并进行了研究。
它立即在情感层面与潜在客户产生联系，并鼓励他/她回应您的信息。
例如，如果您的潜在客户发布了很多有关区块链的内容，您的信息可以包含如下声明：
“嗨，约翰，我看到你发布了很多关于区块链的帖子，我特别喜欢你在[日期]解释[帖子描述]的帖子。”
现在，如果您公司的产品与潜在客户发布的内容相关，您可以通过将您的差异化因素与内容联系起来，将其提升到一个新的水平。
例如，以上面的例子为例，如果您的解决方案属于区块链领域，您可以进一步调整消息如下：
嗨，约翰，我看到你发了很多关于区块链的帖子，我特别喜 你在公司中采取了哪些措施来确保 欢你在[日期]解释[帖子描述]的帖子。你可能有兴趣知道，我们[贵公司名称]正在帮助像[潜在公司名称]这样的公司有效地实施区块链。
这里请注意，消息传递将取决于角色、您的解决方案、潜在公司的行业等。此外，我们的想法不是在您的消息中使用上述文本，而是在您的外展活动中引入这种风格。
3. 工作以外的活动
这包括了解你的潜在客户在工作之外的情况。我指的是他们的专业活动，例如在活动上发言、客座播客、写博客、写书等等。
这些事情通常比工作更能定义一个人（如果潜在客户喜欢这类活动），因此更贴近他的内心。因此，围绕这些话题展开对话是获得回应的最佳方式之一。
让我们看一个例子。
假设你的潜在客户是一家大型 B2B SaaS 公司的首席人才官，他在各种会议上就远程工作、工作与生活平衡、工作场所生产力等主题发表演讲。在与他联系时，你可以这样开头：
嗨，约翰，我一直在YouTube上关注你的一些演讲，很喜欢你最 电话行销名单 近在[会议名称]上关于[主题名称]的演讲。希望看到你更多这样的演讲……”
上述信息高度个性化、相关、利用情感并立即产生“火花”。
4. 共同的个人利益
我们谈到了了解潜在客户工作之外的职业兴趣。下一步是了解他们的个人生活。不过，这里需要注意的是！务必不要触及敏感话题或人们不愿透露的信息。
您可以选择的一些个人活动示例包括：
参与社会服务。
对音乐、体育、钓鱼（或任何其他爱好）等领域的兴趣。
对个人工作领域之外的主题的了解。
确定这些兴趣之后，看看你和潜在客户是否有共同点。如果有，试着把这些共同点融入到你的信息和对话中。这种方法之所以有效，是因为人类天生渴望根据语言、宗教、爱好、抱负等特征归属某个群体。我们都想加入自己的“部落”。所以，如果你和潜在客户有一个或多个共同兴趣，何不好好利用它们呢？