人们不认为B2B 购买是一种情感性的购买决策。但如果涉及到人，那么也会涉及到情感。 “仅仅告知顾客已经不够了，你必须让他们感受到。” TopRank Marketing 联合创始人兼首席执行官 Lee Odden 的这些话反映了 B2B 营 工作职能电子邮件列表 销内部的动向。通过人性化层面与顾客沟通来丰富内容。这种组合也反映了为什么以人为本的内容对于 B2B营销来说是并且将是无价的。
你的 B2B 受众也是人
这应该是内容营销要力求真实的最大原因。长期以来，B2B 营销一直专注于连接行业的齿轮，而忘记了我们就是这些齿轮。
Gartner 的一项客户研究最近揭示了有关 B2B 购买过程的几个有趣的事实：
- 89% 的买家认为他们在最近的购买中遇到的信息总体上是高度相关的、确凿的、并且质量良好的。但…
- 超过一半接受调查的 B2B 买家表示，他们在购买过 取景和角度 程中遇到的大量可信信息让他们感到不知所措。
要想脱颖而出，就需要采用不同的方法和更好的方式来使自己作为一个品牌、一个零售商或一个人脱颖而出。拥抱真实性非常重要。
这是为了解决人们的问题。
每个 B2B 问题的背后都是人的问题。让我们举一个例子来想象一下：工厂里的一台机器发生故障了。经理知道这件事时已经太晚了，损失已经造成了严重的。该部件被卡在集装箱的某个地方，留下了一些部件。这意味着每个人 頂級生活之旅 都必须加班加点，以确保一切正常进行。错过了很多家庭聚餐和小联盟比赛。能够提醒管理员潜在机器问题的软件可以帮助他们避免一系列问题。那么这个列表中哪一个问题是最重要的？ B2B 始终致力于解决人们的问题。
你的品牌需要你
您是真实内容写作的秘密武器，而真实的内容写作是卓越的 B2B 营销的秘密武器。
Gartner 研究了未来五年 B2B 营销和销售的状况。 “最好的销售团队会帮助销售人员以一种非常不同的方式向客户提供信息。销售人员将重点从信息来源转变为帮助客户理解他们所了解的一切，无论信息来源如何。”深入挖掘，展现真实自我，并解决人们的问题。