以前取得惊人成果的 B2B 策略如今已不再有效。在Leadfeeder，我们使用需求生成营销策略，在我们知道理想客户正在使用的平台上分发非门控内容。
为了帮助您了解有关此营销方法的所有信息，我们将从明确的需求生成定义开始，指导您了解其工作原理，最后提供示例和最佳实践以支持成功。
让我们开始吧。
什么是需求生成？
需求生成是一种综合的销售和营销方法，可以在推动转化之前激发人们对公司产品或服务的兴趣。
需求已经对你的产品感兴趣的潜在客户（即潜在客户生成）。相反，它使用多种渠道来激发人们对你的产品的兴趣并发掘新的机会。
因此，需求生成意味着您的业务可以被以前对您一无所知的团体或公司发现。
需求生成营销如何发挥作用？
那么，营销中的需求生成是什么？它是如何 手机号码数据 工作的？让我们来看看典型的需求生成活动的五个阶段。
- 明确目标 第一步是确定你的目标。要具体。不要设定模糊的目标，例如增加收入，而要精确量化目标。这将帮助你准确了解实现该目标需要做什么。例如，如果你的目标是将销售额提高 20%，那么你需要产生多少潜在客户才能达到这个数字。
需求生成与潜在客户生成：了解差异
需求生成和潜在客户生成之间存在一定程度的重叠。这是因为，最终，它们的目标是相同的 — 推动转化。
话虽如此，在制定策略时明确区分两者还是 你不需要花费太多的想象力 很有用的，因为这将有助于明确你在活动的每个阶段应该关注什么。
本质上，需求生成活动旨在提高品牌知名度并让潜在客户了解您所提供的产品。相比之下，潜在客户生成更直接地与获取客户信息有关，例如联系方式。
需求生成的另一个定义是，它是一个长期建立客户对品牌认知的项目。而潜在客户生成是一个有针对性的过程，专注于实现短期成果。
为什么 B2B 需求生成是有益的
那么，需求生成流程的哪些方面使得它成为如此有效的 B2B 营销策略？以下列出了当您开始优先考虑它时将看到的一些最重要的好处：
1）提升品牌知名度
需求挖掘工作的核心目标应该是让潜在客户了解您的品牌。目标是提升公司在市场上的知名度，这样您就可以接触到对您的公司有所了解的新客户。
在需求生成过程中，您所做的大部分工作都 比利时商业指南 将侧重于展示您的品牌权威。这意味着，您的品牌知名度的提高将带来对您专业知识的认可度的提高，这是建立客户信任的良好基础。
2）提高潜在客户质量
需求挖掘的另一个主要优势是它有助于提高您获得的潜在客户的质量。清晰地传达您的产品信息将吸引真正对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。
使用战略推广技巧，您可以更有效地吸引潜在客户。然后，您可以随着时间的推移培养这种参与度，以加强目标受众和您的品牌之间的联系。