“没错。犬，但事实证明，这对两人的信任关系毫无帮助。当然，如果发现这只狗是她丈夫的，而且他拥有这只狗的时间早于他与妻子的关系，那么他的假定就更糟糕了。”
我明白你的意思但是如
果共同点不是好的起点，那么什么会更好呢？”
“共同点可能是个不错的起点，但要更巧妙地利用它们，如果 电话号码数据 他们不能巧妙、对话式地、真实地表达，就应该完全避免。这里有一个想法：我邀请卖家到我的办公室，让他坐下，他对我说，‘有一天当你有更多时间时，我很欢澳大利亚梗想和你谈谈你打过的最好的高尔夫球场。不过，我知道今天需要全心全意谈正事，我准备好和你谈谈 XYZ 公司可以如何提供帮助。’如果球场，卖家就打开了大门，但如果我不想，卖家仍然有坚实的基础。”
“哦，我明白了。卖家不会用‘我看你打高尔夫球’这种陈词滥调来表明双方有共同的兴趣，而且不会冒着被不想探索共同点的潜在客户拒绝的风险。”
“对了！现在你尝一个。”
“好的。下午晚些时候，我走进 等待足够的时间 办公室，看到了这位潜在客户的孩子穿着足球服的照片。当我们坐下来时，我说‘感谢您今天晚些时候来找我，并抽出 30 分钟时间与我们会面。如果您同意，我将立即开始，因为虽然我很想问您关于您的小足球运动员的问题，但事实上我今晚必须亲自去球场指导我女儿的训练。’
“还不错，”迪克欢澳大利亚梗鼓励道
“也许，这位潜在客户会敞开心扉谈论青少年足球，或者也许她会同意现在是谈生意的好时机，足球可以等到以后再谈。不管怎样，你都有了一个好的开始，因为至少这位潜在客户知道你是一位尊重她的时间和界限的专业人士。现在，我们离开这里之前喝杯啤酒怎么样？”
“听起来不错，”我说道，一欢澳大利 汤加营销 亚梗边整理思绪，一边听迪克收拾他的装备。
我意识到迪克教给我的是，吸引潜在客户不能按照剧本来做。毕竟，正如迪克·哈洛自己所说，“没有数字绘画的杰作。”