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什么是潜在客户拓展?利用正确数据提升转化率

什么是潜在客户数据丰富?
丰富潜在客户数据是指对现有潜在客户数据进行增强和完善的过程。

您可以手动操作(至少可以说非常耗时),也可以使用工具抓取和丰富潜在客户数据。

无论您选择如何丰富潜在客户数据,您都应该知道,这是正确细分和定位潜在客户并进行有效个性化的关键步骤。

潜在客户数据丰富流程

丰富潜在客户数据是一个简单的过程,并非仅仅添加缺失信息。

这是一个包含 4 个步骤的过程,可帮 印度手机号码 助您获得完整准确的信息。

潜在客户生成
使用数据库或使用 Chrome 扩展程序从 LinkedIn 或任何其他平台抓取数据来查找潜在客户。

此时,您可能只收集姓名、电子邮件、公司等基本信息。但是,如果您使用功能强大的工具,您很可能只会收到经过丰富处理

的数据,甚至还会有内置的丰富步骤。

数据验证
您可以使用电子邮件验证工具来验证数据,以确保数据正确,从而避免浪费时间或影响送达率。

但是,如果您投资了查找和验证工具,则可以跳过此步骤。

此时,您还可以确保潜在客户列表干净整洁,没有重复项。

数据充实

这是您最终可以开始填补空白的地方。

我们强烈建议您使用潜在客户充实工具,以确保您不会浪费宝贵的资源(包括您的时间)。

确保包含您在 ICP 中包含的所有 工作职能邮件数据库 数据,以便您能够实施成功的策略和营销活动。

我们将在下一节讨论您可以充实的数据类型。

潜在客户细分
一旦您掌握了所有潜在客户的相关信息,您就可以有效地将他们细分为更小的列表。

这将帮助您向所有潜在客户发送高度针对性的冷门推广活动,并提高转化率。

您可以充实哪些数据?
您可以丰富各种各样的数据,这都取决于您的 ICP 以及您对潜在客户的需求。

人口统计数据
这涵盖了公司内部最基本(也是最必要的)数据:姓名、职位和权限。

​​
此类数据类型将为您提供良好的个性化体验,

并增加您首次联系决策者的机会。

公司统计数据
此类数据类型与您的潜在客户的业务或组织直接相关,包括:

技术统计数据
能够识别潜在客户所使用的技 塞浦路斯電報資料庫 术对于销售也至关重要。

我们建议您选择一个能够帮助您筛选潜在客户所用技术的数据库。

以下示例展示了潜在客户拓展如何帮助您获得更多回复:

假设您是一位销售人员,正在联系潜在客户,销售一款能够简化项目管理的 SaaS 产品。

如果没有潜在客户拓展,您的冷邮件可能看起来像这样:

这封邮件看起来非常普通,缺乏个性化,无法吸引潜在客户的注意力或获得回复。

另一方面,您可以使用自定义变量来提升电子邮件的个性化程度,以获得更多回复。要使用自定义变量,您可以从 LinkedIn 获取潜在客户的质量数据,也就是使用潜在客户丰富功能:

姓名:Alex
职位:项目经理
公司名称:Fixus
行业:科技成就:因成功实施新的项目管理系统而获得认可

然后,您的电子邮件可以如下所示:

在第二个示例中,收集 Alex 的信息帮助您个性化了信息,并与他建立了更有意义的联系。通过提及他最近的成就并认可他在项目管理方面的专业知识,您展现了对他工作的真诚兴趣。

这种方法大大增加了获得积极回复和与您预约会面的机会!

使用 lemlist 查找、丰富和联系您的潜在客户
借助 lemlist 的人员数据库,您可以使用高级过滤器轻松构建潜在客户列表。

最棒的是,这些信息已经过验证,因此您无需再进行单独的验证流程。

观看此视频,您可以了解如何使用数据库查找与您的 ICP 完全匹配的潜在客户。

该数据库配备了丰富的高级筛选功能,包括网站访客和买家意向等。

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