大多数公司都使用一种共同的企业语言，这种通用语就是英语。
即使对于在世界各地设有办事处的国际组织来说，英语也是大多数员工相互交流的方式，至少是正式交流的方式。
这是有道理的，因为它简化了沟通，也是你的团队避免翻译过程中可能发生的误解的最佳方法。
但共享的销售语言又如何呢？在顾问式销售环境中，我们使用的语言是组织成功的关键。
不幸的是，许多公司在销售和运营方面没有共
可以想象，这可能会导致混乱，有时还会导致预期管理不善。这正是销售和运营需要一种通用语言的原因。
太多销售主管在管理员工时使用通 马耳他 电话号码数据 用术语。他们谈论机会、潜在客户、成交率、概率和潜在客户挖掘，但他们没有对这些术语进行定义。
定义你的术语
在制定咨询式销售流程时，应该定义并达成一致术语。
机会与潜在客户有何区别？您有客户或顾客吗？
什么是反对意见，什么是你的团 队拖延？当我们谈论决策者时，我们要明确谁是经济买家，谁是影响者或教练，以及哪些受众是最终用户。
在为客户工作的过程中，这些角色是否会发生变化？销售专业人员如何才能有效地影响决策者，实现互利共赢？
这个清单可以列很长，但重 客户关键绩效指标实现重复销售的途径 要的一点是，每当您的销售经理主持销售会议并提及时，房间里或电话中的每个人都应该清楚他/她在说什么。
使用参数来完善你的术语
管理期望和开发共享语言的最佳方法是使用参数来建立术语。
我记得当我还是一名外部销售人员的时候，我们的经理会围着桌子走一圈，要求每位销售人员评估他们渠道中每个潜在客户的成交可能性。
就我个人而言，在预测概率方面我是一个非常谨慎的人。我甚至有点迷信，除非我有签名，否则我绝不会 100% 地预测。
然而，我的一些同事在谈及 墨西哥电话号码 你的团队他们的销售渠道时却更加勇敢和大胆。对他们来说，当他们与潜在客户进行愉快的交谈时， 80% 的成交概率是肯定的。
这些情况发生在没有建立通用、明确的销售语言的情况下。为你的团队了牢牢把握机会管理，公司需要建立一种结构来帮助销售管理和销售人员管理他们的渠道。
这意味着您需要设置有关每个百分比含义的参数。